Me vertaamme kaikkea kaikkeen kaiken aikaa. Suurin
osa ihmisistä määrittää itsensä sen suhteen mitä
ympäristössään näkee. Tämä tosiasia on hyväksyttävä. Kun
sinulla on jotain niin joku muu vertaa sitä omaansa. Oli kyseessä
auto, vaimo, poikaystävä tai ihan mikä tahansa muu asia.
Raha-asioissa tämä tapahtuu ihmisten pitäessä elintasoaan samalla
tasolla kuin ympäristönsä, läheiset ystävänsä tai perheensä.
Kun joku hankkii uuden auton niin seurauksena aivokopassasi on heti
tunne siitä millainen se on omaasi verrattuna.
Me olemme erilaisia: Käytämme rahojamme eri
tavoin, tienaamme eri määrät rahaa, taloudessamme saattaa olla eri
määrä elätettäviä. Emme voi ylläpitää samanlaista elintasoa
muiden ihmisten kanssa joilla on eri elämäntilanne. Emme myöskään
tiedä totuutta siitä onko uuden auton hankkineella rahaa siihen.
Ainut asia josta voimme olla varmoja on se mikä oma tilanteemme on.
Sekin on tosin monille mysteeri, vaikka sen selvittämisen pitäisi
olla itsestäänselvyys. Oman tilanteen selvittäminen on jokaiselle
numero yksi tärkeysjärjestyksessä, mutta monet jättävät sen
väliin kokonaan. Vertailu muihin on tähän yksi syy.
Kun menemme ostamaan jotain niin suhteellisuus
vaikuttaa. Vertailemme sitä mitä saa ostettua jollakin
rahasummalla. Millaisia ominaisuuksia on Applen ja Samsungin
puhelimella jotka ovat samanhintaisia. Löytyykö lähipiiristämme
mahdollisesti niitä joilla on juuri vertaamamme puhelimet? Kuinka
tyytyväisiä he ovat niihin? Näyttääkö vihreä takki paremmalta
kuin punainen? Tämä on osa aivan normaalia ajatteluprosessia eikä
siinä ole mitään vikaa. Prosessi on hyödyllinen kokonaisuuden
kannalta eikä sitä kannata tukahduttaa. Tämä on osa aivan
normaalia ostopäätöksen tekoa. Joskus päätöksentekoprosessi
vain vääristyy suhteellisuuden mukaan, koska ihminen haluaa ja
pyrkii sopeutumaan ympäristöön. Ilman tiettyä tuotetta voi joku
tuntea itsensä ulkopuoliseksi.
Yksi omakohtainen kokemus vertailusta tulee viime
viikonlopulta. Kävin vierailemassa parin kaverin luona eräällä
suhteellisen uudella asuinalueella. Kun katselin ympäristööni,
huomasin kuinka samanlaisia eri ympäristöt olivat toistensa kanssa.
Kun yksi henkilö rakennuttaa terassin rivi- tai omakotitaloon, tekee
toinen saman asian perässä. Talot näyttävät myös samanlaisilta
ulkoapäin. Jopa jotkin hieman yksilökohtaisemmat ja lisätyt
elementitkin näyttävät lähes samanlaisilta. Jopa kaverini
toteamus ”meidän näyttää paremmalta” särähti suoraan
korvaan. Normaalisti en olisi varmastikaan kiinnittänyt asiaan
minkäänlaista huomiota, mutta tällä kertaa ajoitus oli juuri
sopiva. Kilpavarustelu on seurausta vertailusta muihin ihmisiin. Tätä
ei voi pitää kovin terveenä kehityksenä.
Jos haluamme myydä jotain niin meidän on tärkeää
pystyä osoittamaan tuotteemme tai palvelumme paremmuus vastaavaan
verrattuna tai ainakin onnistuttava luomaan sellainen mielikuva
asiakkaalle. Mikäli haluamme saada myytyä tietyn tuotteen niin
paras tapa hyödyntää suhteellisuutta on tarjota pari muutakin
vaihtoehtoa joista tuote jonka haluamme myydä on houkuttelevin.
Pitämällä jonkin tuotteen hinnan korkealla voi myydä halvempaa
paremmin, koska ihminen vertaa tätä halvempaa tuotetta ja sen
tuomaa arvoa kalliimpaan. Luksustuotteiden viehättävyys perustuu
osittain tähän asiaan.
Sopeutuminen kulloinkin vallitsevaan ympäristöön
ja muiden vertailu itseensä on ensisijaisesti hyödyllinen taipumus.
Sen merkitys nykypäivänä on selkeästi vähentynyt. Ihminen
vertailee itseään lähiympäristöön ja suhteuttaa tekemisensä
sen mukaan. Pahimmillaan se johtaa elämiseen omassa pienessä
kuplassa. Reaktiot eduskuntavaalien tulokseen ovat malliesimerkki
asiasta. En ota sen tarkemmin kantaa siihen missä kuplassa on
parasta elää, mutta kaikilla meillä on jonkinlainen käsitys
oikeasta ja väärästä. Mitä vähemmän vertaa itseään
erilaisiin ihmisiin sitä enemmän uskoo omien käsitystensä
elämästä olevan oikeita. Suosittelen jokaiselle tutustumista
erilaisiin ihmisiin ja ympäristöihin, jotta on helpompi ymmärtää
maailmaa. Näitä ihmisiä ja ympäristöjä voi vertailla toisiinsa
ja muodostaa parempi käsitys ympärillämme olevasta maailmasta.
Tähän loppuu kirjoitussarja psykologisista
taipumuksistamme. Niitä on toki useampia kuin mitä kävin läpi,
joten suosittelen niihin tutustumista mikäli kokee asian tärkeäksi.
Oma näkemykseni on se, että näiden taipumusten ymmärtäminen on
meille tärkeämpi asia kuin mitä kuvittelemme. Ne selittävät
nimittäin suuren osan ihmisten käytöksestä.
Eipä muuta kuin kaikille hyvää Wappua!
-TT
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti